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營銷學中著名的“毒品法則"

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美國有一家公司專門經銷煤油和煤油爐。公司創立伊始,大肆刊登廣告,極力宣傳煤油爐的諸多好處,但收效甚微,其產品幾乎無人問津,貨物大量積壓,公司瀕臨絕境。

  有一天,老板突然靈機一動,讓手下職員登門向住戶無償贈送煤油爐。

  職員們大惑不解,還以為老板愁瘋了呢,但看著老板那詭秘的神情,只得依令而行。

  住戶們真是大喜過望,一個個競相給公司打電話,索要煤油爐。不久,公司的煤油爐就被一送而空。

  當時,爐具還沒有現代化,人們生火做飯只能用木柴和煤。

  這時,煤油爐的優越性明顯地體現出來了,家庭主婦們簡直一天也離不開它了。

  很快,他們便發現煤油燒完了,這回只能自己到市場上去買,公司可一毛不拔啦。當時煤油價格不低,但已離不開煤油爐的人們也只得自掏腰包了。

  再后來,煤油爐也漸漸用舊用壞了,于是顧客只好買新的。這個公司也奇跡般地起死回生了。

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  營銷寓意:

  這就是營銷學中著名的“毒品法則",當你把商品做成了“毒品",那還愁賣不出去嗎?

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