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當自媒體遇上米線的90后小姑娘創業故事

時間:2019-10-01 12:39:15  來源:  作者:

當別人還在思索微信自媒體如何盈利時,1992年出生的劉大白已經憑借自媒體實現月入兩萬元以上。而當微信自媒體人開始思考如何轉型時,劉大白已轉戰傳統餐飲業,她的米線店才試運營三個月,每月個人的純收入已經超過兩萬元。從月入3000元的上班族到月入5萬元,劉大白只用了兩年時間。這個90后的小姑娘說,移動互聯網時代,激發了她身上所有能量。

  創業前曾失業在家近一年

  2013年7月,從北京理工大學畢業的劉大白,同其他畢業生一樣,按照自己的專業,投簡歷、找工作。最后,她在徐州一家商貿公司應聘為出納。但性格大大咧咧的她很快發現,這份精細的工作并不適合她。她發現,自己在學校學的東西,與實際工作中的應用差別很大。自己雖然是新人,但公司并不是培訓機構,沒有時間讓自己適應。總是出錯,老是挨訓。”劉大白說,有次她寫錯一個小數點,公司要多交1萬多元的稅,老板大為惱火,狠狠罵了她一頓。也是那次,劉大白開始反思,自己雖然像父母期待的一樣,成為一個白領,每月有3000多元穩定收入,但自己并不開心,也不喜歡這份工作,為何還要繼續在這里呢?大半年后,劉大白從公司辭職。

  “為別人打工,不如自己創業。”但這句話說得容易,做起來難,劉大白說,她有近一年的時間窩在家里,不知道干什么。她每日在網上收集創業資訊,觀察周圍朋友在做什么。在那段思索的日子里,劉大白說,她也一度迷茫,甚至想再找份工作。但按照自己的興趣愛好找工作,實在太難。“既然找工作難,為何不自己做呢?”劉大白說,自己喜歡吃喝玩樂,平時經常看這方面資訊。和朋友聚餐,就喜歡看別人的推薦后再去。而她發現,很多做吃喝玩樂方面的自媒體公眾號,已經有不少成功者。劉大白和一位在互聯網工作的朋友請教后,兩人一拍即合,在微信注冊了自媒體公眾號。

  創業經營自媒體,一年之后月入兩萬元

  剛起步時,需要做大量活動吸引粉絲訂閱,但這也要投入大量資金。劉大白拿出自己僅有的兩萬元積蓄,不斷組織活動,以朋友帶朋友的方式,積累了一些訂閱用戶。但兩萬元錢很快用光,劉大白的父母對微信自媒體并不看好。劉大白說,為了讓父母支持自己,她甚至采用“威脅”的方法如果父母不支持她創業,她就賴在家里啃老。

  昨日下午,見到穿著藍色呢子外套、畫著淡妝的劉大白在收銀臺前微笑著,非常從容地接待往來顧客。當與記者說起創業之初與父母的僵持時,她不好意思地笑起來。她說,那時候她不斷與父母溝通,將別人成功案例以及自己的想法告訴父母,父母最終同意支持她。

  談到創業之初的艱辛,這個1992年出生的女孩,又是滿腹感慨。去年夏天,劉大白的微信訂閱號還只有兩萬多粉絲。為了擴大自己影響力,劉大白和朋友頂著烈日,每日扛著印有他們微信二維碼的展板到市中心擺攤。他們給逛街的年輕人介紹自己的平臺,告訴對方,關注他們平臺就可以領取飲料、娃娃等小禮品。一日,劉大白熱情地為一名男孩介紹自己的平臺。但男孩直接說:“你這個平臺對我來說沒有用,我關注領東西了,馬上就會取消。”劉大白說,男孩很是瞧不上她的辛苦和努力,她感覺很受打擊。因為她發現,男孩的話有一部分說對了。比如一天有150人通過領禮品關注了他們公眾號,但很快就有一半以上的人取消。

90后小姑娘自媒體+米線創業 兩年做到月入5萬

  劉大白信心產生了動搖,她把自己關在房間里兩天沒出來。她說,那兩天她想了很多。最終她成功戰勝了質疑。劉大白想到,自己為何要因別人的否定,就否定了自己的所有努力;自己已經投入這么多,還有父母的支持,真的要因別人一句話放棄嗎。劉大白想起那段日子,白天組織活動,晚上編輯要推送的文字、視頻到深夜,有時候累得臉都沒洗就睡著了。

  劉大白認為,自己的路是行得通的,只是還沒到收獲的時間。想通后,她和朋友舉辦了幾次大型活動。兩三月后,訂閱用戶突破5萬人。她的微信訂閱號開始有商業廣告進入。然后,她成立了自己的公司,并雇傭了三個業務員拉廣告。目前,劉大白的微信自媒體,已經帶給她每月兩萬以上的純收入。

  自媒體+米線=品牌夢想

  移動互聯網,激發了劉大白的能量。她說,她也把這份事業想得更加長遠了。“自媒體發展也受制于人,我想在事業上有自己的品牌。”劉大白想到利用自媒體,轉戰傳統行業,創立自己的品牌。在做自媒體時,劉大白發現,徐州的男女老少都好“喝”那一碗米線。徐州人更是對米線湯里的肉醬情有獨鐘。她發現,某一品牌的連鎖米線店,在徐州市區,就有90多家。很多小巷子里,更是遍布各種米線店。

  機緣巧合的是,自己一位朋友有調制米線配方,而朋友家做的鹵雞爪、雞翅、豬蹄、牛肉更是美味,還有徐州人愛吃的把子肉。但這位朋友本身月收入1萬元,對餐飲業并不感興趣。

  在劉大白創業的“鼓動”下,這位朋友愿意拿出秘方與劉大白合伙。經過選址、裝修,挑選食材進貨渠道,三個月前,劉大白的米線店終于試營業了。

  自媒體遇上米線,會產生什么化學反應呢?劉大白通過自媒體平臺,宣傳促銷、組織試吃等活動,吸引了第一批食客。“宣傳只能吸引一次,好口碑才是我們的目的。”劉大白說,很多來店吃過的朋友,主動發送她家米線圖片到朋友圈,推薦給朋友。她也被眾多吃貨賜予“米線西施”的稱號。

  昨天,這個身材高挑、長相秀氣,皮膚白皙、長發披肩的美女老板,親自下廚調制了一碗把子肉米線。對于如何辨別米線的品質,這個90后女孩說得頭頭是道。但說再多,不如親自嘗一口。一口肉湯下去,雞湯的鮮香立刻充盈齒間。秘制的把子肉,不僅嚼勁十足,更是濃香四溢,讓人回味無窮。

  秘制的美味、干凈的環境、健康的食材,劉大白說,這些都是她做餐飲最基本的堅持。她說,相信借助自媒體的傳播威力,她的米線店會越做越大。她說,這個二層的米線店,是她朝著品牌連鎖夢想的第一步。經過三個月,劉大白的米線店每天的銷售量都在幾百碗以上,她個人每月也純收入兩萬元以上。

  劉大白認為,在這個自媒體時代,每個人都是連接的基點,年輕人,只要找對方向,堅持下去,一定也會成就自己的事業。

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